Lo que tenemos que hacer es controlar la calidad estrictamente.

Entender todas las necesidades de los clientes.

Mientras haya negocios habrá competencia, ¡lo que tenemos que hacer es cómo destacarnos en la competencia!

Caso:

En el proceso de venta de cribas vibratorias, a menudo nos encontramos con algunos clientes que comparan nuestros productos con los de la competencia y negocian con nosotros. Cómo podemos lograr una situación en la que todos ganen?

La última vez, el señor Zhai de la provincia de Hebei preguntó por el tamiz de flujo de aire vertical. Los clientes producen magnesia y también compran sus materias primas; intentan utilizar la máquina tamizadora mezclando cuatro materiales diferentes después de la impureza, lo que requiere 400 mallas. En ese momento, no sabíamos mucho sobre este material, por lo que recomendamos al cliente que envíe el material para probarlo. El cliente estuvo de acuerdo con nuestra solicitud.

Después de dos días, el Sr. Zhai trajo el material, vieron nuestro tamiz de flujo de aire y pidieron experimentar. En ese momento, instalamos 400 mallas según la solicitud del cliente, lo que no era bueno para el cribado. Nos comunicamos con sus técnicos y luego instalamos una pantalla de malla 200. Los materiales pasan pronto y las pruebas cumplieron con los requisitos. Están muy satisfechos con el equipo, pero en cuanto al precio tienen objeciones, otros precios de fábrica son más bajos que el nuestro. Preguntamos en el acto, ¿qué calidad y precisión? Dijeron con una sonrisa lo mismo. "Es peor, el tamiz de flujo de aire es nuestra patente, en experiencia, tecnología y tamaño, Gaofu es de primera clase.
El Sr. Zhai dijo que al tomar una decisión después de discutir con su ingeniero, tenemos la sensación de que irán a otra fábrica para realizar una inspección y no volverán a la discusión. Debido a que tenemos mucha confianza en nuestros productos, dijimos que antes de comprar una máquina debemos comparar precios.

Por la noche estimamos que terminaron el estudio y estarán cansados. Los llamamos para comer, a la hora de la cena, el Sr. Zhai dijo la verdad: "¡Compre alrededor de las tres, todavía estoy actualizando sus productos y servicios Gaofu! El contrato se entregará mañana, por favor predúzcalo lo antes posible".

Así es la competencia, tienes confianza en ti mismo, los clientes compran tus equipos a gusto. Nuestra empresa es un fabricante profesional de equipos de cribado de vibraciones, productos en todo el país y exportados a América del Norte, Europa Occidental y el Sudeste Asiático y otras regiones, nos hemos convertido en una empresa tipo cartel en la industria, afirmada por todos los sectores de la comunidad.

Editor: Xinxiang Gaofu Machinery Co., Ltd.

Reproducido, por favor indique la fuente: https://www.gaoful.com